目前，產業關聯度日趨強化，環環相扣，牽一發而動全身，房地產業如同開啟了一個魔咒，鏈條反應正在繼續。感應潔具企業要想做大，工程渠道無論如何是繞不開的。2010年，全國建材行業產值2萬億，其中工裝類1.1萬億，其余是家裝類，工程項目在銷量上首次超過家裝市場，今年的比例應該更高。工程渠道當然具備無可比擬的優勢，和深不可測的行業潛規則，備受詬病的設計師渠道，與之相比，只是小巫見大巫，但我這里姑且都按下不表，單說在之前的一篇報道中，針對工程渠道發出過的疑問：“在大型房企高歌猛進的發展中，工程渠道裹挾著無數建材企業，感應潔具企業和經銷商的生存空間是擴大了還是縮減了?如果工程渠道份額繼續擴大，感應潔具企業在微薄的利潤之下是否會淪為大型房企的附庸或廉價勞動力?零售市場日漸萎靡，未經終端市場充分檢驗的感應潔具產品如何樹立品牌，以及產品更新的動力在哪里?工程渠道這種模式，對感應潔具行業帶來的利弊幾何?”畢竟，我們看一種渠道模式，不能以短期的利益來衡量，而應該看這種模式是不是符合現代商業精神，能不能具備可持續的盈利能力，會不會產生難以挽回的負面效應，當不當進行大規模推廣和復制。

眾所周知，工程渠道信息不透明、采購量大，有時一個工程即可滿足一個企業或商家幾個月的銷售額。感應潔具行業一些大型企業，工程渠道也能占到銷售總額的30%，甚至更高。競爭雖然很大，但由于比較隱性，所以表現得也不是很明顯。大型房地產公司的需求很大，但是他們對廠家價格的打壓也非常厲害，把價格壓得非常低。有些經銷商做精裝房市場的品牌利潤非常低，甚至是沒有利潤的，只圖完成銷量能在工廠獲得一定的返點。所謂上有政策，下有對策，這種惡劣的生存空間下一些廠家商家就按捺不住，不按牌理出牌，最近行業也傳出不少關于工程渠道的負面新聞。一些企業會將優等品流向終端零售市場，而質量相對較差的合格品則用于家裝及工程采購。市面上的角線也大多是“回爐”產品，用合格品加工而成。另外有些企業為了搶占工程市場，打出“工程專用產品”的招牌，開辟專門的工程類瓷磚生產線。實際上，所謂“工程特供產品”只是中小品牌在原有生產線上，降低原材料調配標準生產出來的產品。

在工程渠道影響下，感應潔具企業與大型房地產公司的尷尬關系。和體格龐大的房地產企業相比，感應潔具企業作為供應商，規模上不對等;房地產企業是整合資源的，感應潔具企業是被整合的，地位上不對等。并非說對等才可以做生意，只是目前一二線城市的房地產市場主要被數十家大型房地產商占據著，成為“主流開發商”與房地產市場的“大鱷”，房地產市場一步步在朝著集團化、壟斷性方向發展，大型房企面對建材行業幾十家、上百家的生產企業，具有非常強勢的話語權，他們在選擇建材供應商方面擁有極大的自主性，話語權方面占據有利地位，店大欺客在所難免，也比較符合國情。目前，依靠單個家庭裝修的傳統零售市場份額正在下降，感應潔具企業和經銷商進而將營銷重心向保障房、精裝房市場轉移，有人稱這種模式為“雙贏模式”或“共生模式”，我以為“附庸模式”或“寄生模式”更適合一些。大型房企已經像一個巨大的磁鐵，將感應潔具企業吸住，并深刻影響感應潔具行業的企業生存模式、零售市場空間、賣場發展格局、產品更新速度、就業崗位數量。　　

工程渠道所向披靡的背后，反映的是地方政府、大型企業嚴格把控、有效支撐形成的巨大蛋糕。我一直擔心，感應潔具行業盈利空間進一步受到擠壓，感應潔具企業為大型房企打工，有淪為廉價勞動力的趨勢。事實上，目前感應潔具企業已經自覺或不自覺地被捆綁在利益集團的戰車上。如果工程渠道比重持續上升，最終只會剩下份額不多的高端市場和低端市場，建材消費形成“M”型結構，并最終改寫行業格局。工程渠道，是很多企業求生的契機，但也是一條高風險的路徑，這不是某個企業所面臨的問題，而是整個行業所面臨的嚴峻考驗。　　

房地產市場已經邁入成品房時代，而工程市場的剛性需求就此成型。短期來看，工程渠道比重持續加大幾乎無可逆轉。對某些企業而言，工程渠道是自我救贖的手段，但對行業而言，則仿佛一次快意的自瀆。前幾天，做空恒大地產的謠傳四起，倘若不幸屬實，那么必將嚴重影響與之合作的感應潔具企業。我總覺得工程渠道將使感應潔具行業走上一段回頭路，這種模式究竟帶來什么利弊，如何在調整中重塑渠道價值?我姑且表示一些我的擔心，也權當拋磚引玉。