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潔博利衛浴營銷總監張標亮：公共衛浴渠道發展迅速

潔博利衛浴營銷總監張標亮接受中潔網招商寶記者采訪。招商寶：貴企業目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經銷商或網點？張總：潔博利公司于2010年提出“公共衛浴整合專家”的戰略思路，致力于成為國內最專業的公共衛浴產品與服務提供商；歷經三年時間的緊張籌劃，于2013年上海建博會首次推出“潔博利公共衛浴專賣店”招商項目。潔博利衛浴深圳店面形象潔博利感應潔具產品全國代理與經銷網點超過150家，公共衛

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感應潔具將進入高速發展時期

早在2010年，甚至更早一些，一些創新能力較強、市場敏感度較高的企業，率先抓住了行業發展的先機，紛紛介入或整合，從賣單衛浴產品設計到將電子產品和潔具完美的結合，乃至一個風格統一的產品中，可以說令人眼前一亮，也真切地感受了一場企業從賣產品到自主設計的行業發展過程。它不僅探尋了感應潔具、家居與科技的完美結合，也引領了一種感應潔具行業全新的一站式消費模式，更迎合了消費者對于消費服務日益增加的種種需求。然

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感應潔具企業積蓄后勁

今年聽到最多的一句話是：生意很淡，庫存開始大了，接下來市場該怎么做？多個企業負責人擔憂地表示目前銷售情況不容樂觀，無論是自主品牌的企業還是貼牌企業都出現了一定程度的產品庫存，暫時還找不到突破點。至于這場冷風什么時候能夠過去，市場好轉的節點在哪里，多數企業心中也沒底，它們現在做的最多的是穩住經銷商、完善產品、積蓄發展力量和想辦法將現階段有限的蛋糕從別人的碗里搶到自己的碗里。　　多數企業反映下滑了20

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感應潔具漸入設計營銷新時代

國家相關部委發出維護防控政策的明確信息，讓房地產在短期內難以看到春天的曙光。感應潔具行業在低迷的房產市場沖擊下，傳統零售業務已無法支撐品牌的成長業績。與此同時，年輕一代的消費群體崛起，對衛浴產品及營銷模式也帶來巨大的沖擊力。感應潔具企業的品牌張力在逆勢下反而呈現較大幅度的成長，大多數國內感應潔具品牌在銷售業績上都遭遇一定程度的下滑。這種反差需要國內感應潔具品牌反思其營銷模式的有效性，要想在感應潔具

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感應潔具零售新競爭

在商業地產可能崛起的預期下，2011年，各大建材家居市場呈擴張態勢。業內大品牌快馬加鞭一路沖刺，單體面積突破30萬平方米的大型商場不斷涌現;實力略遜一籌的避其鋒芒，低調向迷你型、精品專賣店方向發展，追求以量取勝;也有一些商場偃旗息鼓，悄悄轉向三四線城市及周邊市場。為響應房地產商深耕精裝修房的市場需求，部分建材家居商場已開始向采購中心轉型。經過近兩年的分化淘汰，目前，上海約有200多家專業建材市場頑

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實現感應潔具產品賣點鮮明化

很多感應潔具經銷商都曾感嘆：感應潔具市場不好做。事實上，感應潔具經銷商只要努力，將各個影響銷售的細節工作都扎扎實實地做優質，三五個月之后，銷售業績的面貌就會煥然一新的。當然，感應潔具經銷商要做好影響銷售的細節工作很多，例如鮮明賣點這一細節工作。顯然，產品沒有賣點，銷售人員就無法有效推介產品。更進一步說，產品賣點不鮮明，缺乏特色，就無法讓廣大消費者心動，那么，產品成功出售的機率就會大大地降低。由于可

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感應潔具市場萎縮，遭遇嚴寒期

目前的建材市場蕭條，也造成了感應潔具遭遇了嚴寒期。家居市場和廠家的難處有目共睹。而不被經常關注的經銷商、代理商又是什么狀況?筆者通過調查發現，很多經銷商都說日子難過，明顯感覺到寒冬之下的生存壓力，那么經銷商究竟緣何處境艱難?市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經銷商今年的日子蒙上了一層陰影。第一：需求市場萎縮，業績令人擔憂2011年房地產調控政策出臺，限購、限貸將市場逼

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感應潔具潔凈超乎想象

整潔衛生的環境會讓人很安心舒適，方便簡潔的衛浴空間會讓人心情愉悅。感應潔具帶給客戶的潔凈體驗超乎想象。對于傳統的潔具空間每個家庭都有自己的體驗，不過就算是最整潔的衛浴家庭，花在清潔的時間也很多，潔凈的空間卻要花那么多的時間去換取，但是不花那么多時間去清潔它，就會不堪入目，衛浴空間的清潔也就成了人們最為頭疼的地方了。家庭的衛生還好處理，但是公共場合就沒那么好清潔了。雖然每天都會有人定時來做保潔，但是

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