在商業地產可能崛起的預期下，2011年，各大建材家居市場呈擴張態勢。業內大品牌快馬加鞭一路沖刺，單體面積突破30萬平方米的大型商場不斷涌現;實力略遜一籌的避其鋒芒，低調向迷你型、精品專賣店方向發展，追求以量取勝;也有一些商場偃旗息鼓，悄悄轉向三四線城市及周邊市場。

為響應房地產商深耕精裝修房的市場需求，部分建材家居商場已開始向采購中心轉型。經過近兩年的分化淘汰，目前，上海約有200多家專業建材市場頑強生存。當前，高端綜合商城已經全面拉開與普通攤位市場及百安居超市的距離。大品牌商場盡管物業費、管理費等一路領漲，但是很多中小企業或新品牌還是進不去。面對財大氣粗、咄咄逼人的老品牌，上海建材家居市場生存壓力增大，只得硬著頭皮迎戰。品牌專賣、旗艦店面積和裝修檔次不斷刷新，雖然銷售成本不斷增加，交易額卻并未隨之上升。為提高業績，中小企業零售渠道保持宣傳投放力度，同時調整開店計劃。由于上游的房地產市場整體冷清，消費者新房裝修、二手房和改善型裝修預算均大幅下降。為應對零售業的下滑，建材家居市場渠道各方，一方面增加工程裝潢的接觸面;另一方面注重在網絡渠道尋求發展。此外，“總裁簽名”、“跨年采購”等新營銷方式紛紛出爐，力求全方位挖掘剛需市場。但低迷的市場對建材售零業影響持續擴大。目前，滬上建材家居市場規模和定位等仍在進一步細分之中。業內資深人士表示，推高旗艦店建設規模、檔次，營造整體藝術空間展示，細分消費群體正成為業內一種流行趨勢。定位高端似乎已成為業內共識。

市場低迷，商家對未來依然充滿期待

微利時代，保持增長成為艱巨的任務。據統計，2011年，上海建材零售市場總額同比2010年下降8%。“建材行業進入微利時代”。上海建材零售渠道系統在2011年度調查中，上述觀點得到大部分受訪企業的認可。數據顯示，由于原材料、人工成本等快速增長，商家被迫推高產品銷售漲幅在10%以內及基本持平的約占54%，6%的企業有20%~50%的漲幅，2%的品牌企業年漲幅達50%以上。商家表示，推動零售業績上升與終端網點長期建設密切相關，多年打拼積累的經驗使商家意識到，提升銷售業績不僅要比拼規模，還要重視同一區域品牌產品的差異化。對于銷售增長的原因，零售渠道深耕、三四線城市拓展、營銷活動細化等品牌建設被商家認為最為有效。上升品牌大多以持續強化知名度、鞏固優質經銷商隊伍、提高產品質量和個性化服務等舉措來實現銷售高速增長。業內專家指出，目前，行業總體增長不明顯，但分化勢趨很明朗。一批領跑品牌業績持續增長，三四線城市成功擴張。在高通脹背景下，感應潔具企業常規產品價格平穩，部分品牌惠農產品價格甚至還作了下調。一線品牌從容領漲，中端品牌順勢而動。

感應潔具行業潔博利、豐碩等品牌，憑借著對市場的充分把握，陸續上調了零售價格，并帶動一批品牌跟進。盡管市場環境嚴峻，仍有4成受訪企業認為2012年銷售規模會有所增長，30%的企業預期增長幅度在10%~20%。業內專家表示，國內建材家居零售業正進入新一輪競爭潮。