哪類感應潔具經營者將被市場淘汰

中國的感應潔具市場已經開始進入成熟的市場階段。現在的感應潔具市場，產品同質化、服務同質化現象已經十分普遍。單從產品品質來說，產品的優勢已經很難體現。

絕大部分的感應潔具經銷商都在面臨一個殘酷的現實——沒有活動，幾乎沒有銷售額。而很多感應潔具經營者也都把這個現象歸納為房地產經濟不景氣的原因所導致的。未來區域房地產仍有15年的發展空間，所謂的房地產經濟不景氣成為了沒有活動賣不出貨的借口。

一、缺乏對消費者的行為作分析

對于一個活動能為賣方經營者實際帶來多少的利潤這一關鍵上，對區域市場的危害上，很多企業或是賣方的經營者幾乎沒有去做個詳細的分析。

站在家居習慣的角度去分析，不難發現建材是不可刺激的消費品，簡單點說就是只有需求的人才會去購買產品。就算你不活動，這些人也一樣會購買，畢竟衛浴是屬于生活隱私的必須品。沒有需求的人并不會因為你的活動，廉價而去購買，更不會因組織了活動而去購買進行收藏。可是由于長時間的風氣，這些消費者已經形成了一種習慣，知道每年的什么階段會有相應的活動，形成了對感應潔具產品的消費習慣，有活動才購買。當消費者對感應潔具產品形成了活動消費習慣的時候，平時的賣方市場不景氣純屬正常，想有好的銷售那簡直是意想天開。

感應潔具企業協助賣方組織活動，無非是產品降價搞促銷。既然有促銷就一定會有促銷品。在消費終端的種種跡象表明，促銷品的產品質量、功能實用性上，整體產品的結構上，甚至是原材料上質量無法保證的事情普遍在終端使用市場遍地開花。原因很簡單，沒有供應商會低價給你有質量保證的享受品。換位細想，結合實際，事實就是如此。可悲的是，當產品銷售出去而后續的服務跟不上，按照宇宙定律，很自然就把辛苦建立起來的口碑和名聲搞臭。得不到用戶的推薦和轉介紹，甚至會在用戶群體迅速展開對某個品牌的攻擊。也就是用戶已經失去對企業所謂的品牌打造、售后優質服務的信任。

二、缺乏正確的營銷策略

經營者通常都把經商看作是作戰，也都清楚作戰就需要作戰的目標，有作戰的目標就必定要有執行的計劃，不難理解，這里的執行計劃部分就會延伸出執行什么的問題，而這些問題相信經營者也是清楚這是策略。做為感應潔具賣方的經營者：如果沒有主動規劃營銷策略，只在產品品質要求和服務上下功夫，固然已經做到局部短時的領先，可市場進入現今成熟階段的時候，局部短時領先已經無法突出“與眾不同”的特征，無法從情感上打動消費者，很難形成核心競爭力而保持長久優勢。也只能坐以待斃，等待活動來支撐，打開銷售格局。自然就有了沒有活動，沒有銷售之說。