在本屆上海廚衛展上，面對樓市下滑，物價上漲以及消費群體日趨年輕化的局面，福州潔博利感應設備有限公司迎難而上，在渠道、產品、品牌以及服務等方面采取多種措施來確保銷售提升，最終在激烈的市場競爭中實現了逆市成長。

一、差異化優勢抵制價格戰

近幾年感應潔具領域出現了許多新生力量，其中=許多的廠家根本就沒有研發能力，全靠抄襲模仿別人的產品，然后通過打價格戰進行低價傾銷，搶占了大量市場份額。

據鄭少波介紹，潔博利也遇到了這個問題。為此，潔博利決定采用差異化的競爭策略，避免與對手進行價格戰。 

鄭少波表示，潔博利經過研究，針對競爭對手產品質量不過關的缺點，通過引進的電子測試儀對每一件衛浴產品進行質量監控，從而充分保證了產品的使用年限和質量要求，贏得了市場的認可。

二、渠道下沉決勝終端

潔博利公司總經理鄭少波先生表示，潔博利經歷過多次衛浴市場的起伏波折，但憑借著對市場的敏銳觀察，企業總能及時調整營銷策略，從而避免了市場低迷所帶來的衰退。 

而在本輪的市場低迷中，鄭少波就表示，目前國腳的限購政策對一線城市的樓市產生了較大的沖擊，但在三、四線城市，樓市卻一直呈上升趨勢。因此，潔博利公司果斷將銷售渠道下沉，加大了三、四線渠道的建設力度，把銷售重心轉移到這些新市場，要求企業贏在渠道終端。

三、服務理念贏得市場經銷商的青睞

在修煉好產品、品牌等“內功”之余，潔博利也沒有忽視企業對經銷商的服務。鄭少波介紹道，經銷商在面臨品牌選擇時，雖然首先會考量企業的品牌知名度。產品特色賣點以及利潤空間等因素，但企業能否提供良好的服務也是經銷商決定是否與其長期合作的重要因素。

鄭少波表示，企業如果能夠提供良好的服務，自然會受到更多經銷商的青睞。