太多的中小型企業不斷的模仿和學習本行業品牌中的第一，可是第一著實很難被超越，而企業發展到一定階段時，越來越來越發現大品牌的定位和品牌規劃并不適合本企業，而給本企業留下一身傷疤，在產品、價格、渠道、品牌幾個方面，都會有些不當之處。

品牌之殤

感應潔具品牌的企業家們普遍認為，品牌的知名度來源于央視上榜廣告、某位明星代言等，最近看到某個衛浴品牌請了王力宏作為形象代言人，無需置疑的是王力宏社會娛樂媒體力量，但是存在的疑問是：王力宏他是居家生活的代表嗎?

企業家們不要忘記行業特征、產品特性，中小型企業們不要去模仿大品牌找形象代言人，企業更不要在不具備規模時去做央視廣告，大的投入暫且不說，如果代言人無法與企業品牌定位吻合反而會影響企業品牌的發展，央視廣告會帶來企業品牌的知名度，但是在對廣告訴求對象其一的經銷商聞風而來加盟時，企業現有的軟硬件實力是否能招架。感應潔具品牌做企業定位和品牌推廣時，特別注重是企業品牌的定位和市場群體，在進行定位過后對渠道進行嚴格把控，對市場消費群體消費行為進行科學分析，打造創新營銷模式，找出消費群體需要什么產品、什么理念和喜好，通過有效品牌推廣路徑設計符合企業各階段性的推廣方案，做到更有效精準的投放，讓經銷商和市場消費者在第一時間認可品牌和接受品牌，而不是單一為提到知名度而做品牌推廣。

產品之殤

很多感應潔具老板都比較有思路，也懂得自身行業中品牌第一是學習的對象，第一是怎么做的，他們是如何做好的，企業就開始不斷的去研究品類中第一企業，產品也在跟隨著第一去“研發”，而到最后產品沒有靈魂、沒有風格、沒有概念、沒有文化，不得不讓人聯想到一個詞語——“四不像”，老板們也在苦惱著為何自己的產品和第一品牌一樣，別人賣的風風火火，而自身的產品無動于衷，遭消費者遺棄呢! 模仿是需要方法的，產品需要區隔，需要類別細化，一味的模仿會導致走在別人的腳底下而無生存空間，因為人家是原創，你是抄襲和冒牌。

感應潔具中各品類中的第一品牌都是經過多年的市場積累沉淀下來，企業所研發的產品是通過消對費者的深入了解和測試出來的結晶，產品代表了市場的發展方向，同時也能滿足消費者的需求，甚至部分前沿化的產品設計風格是在引領消費者的購買行為而創造的，在產品的成形展示和襯托裝飾過程中不但產品自己會說話，同時企業內部銷售人員也會對產品的附加值上更多的推介，而中小型企業只看到產品的整體外觀和所用材質，而摸索不到產品的靈魂和設計師所表達的內涵、文化，以及銷售人員對產品附加值的體現，所以只是在產品風格和格局配搭上模仿，內在的東西缺乏很多。

導致自身的產品無法與品類中的第一相比，產品成形和銷售過程中更難達到相同的效果，甚至引起消費者對產品的否定，認定其是不真實的。學習品類第一品牌的表達方式，研究市場消費心態和需求點，針對市場進行區隔產品符合的消費群體，讓消費者感受到產品的獨特性和唯一性，不做一層不變的模仿，模仿企業能做到的，研究市場所需要的，結合到一起形成自身企業所獨特的品性。

渠道之殤

渠道為皇的年代已經過去，不是要擴張多少經銷商，建立多少代理渠道，企業就能產生多大銷售額，盲目的擴張將加大企業的運營成本，大企業有充足的后背生產和設計能力，能承受突襲的較大規模生產和展廳設計工作，而對于小企業而言，瞬間較難接受突高產品需求量，更無保證在較高產額時產品質量，設計上更是做不到展廳形象上的把控。

感應潔具企業的經銷、代理模式來講，為開拓一家經銷商，把很多的承諾和經銷支持都疊加上去，為簽訂經銷商與企業合作，做出很大的犧牲和讓步，甚至做了賠本的買賣，再加上企業把大量的人力、財力、物力都集中招商加盟上，對于老客戶的維護工作做得微乎及微，經銷商得不到營銷策劃方面的支持、銷售培訓的支持，有思路的經銷商憑個人能力可掙到錢，個人能力思路不好的經銷商只有面臨著關門或者轉嫁到其他品牌上。

客戶關系管理在感應潔具行業日益顯得尤為重要和關鍵，企業在創業階段，渠道擴張是必經之路，但企業到發展階段，擴張已不再是企業首要任務，而是把握好現有經銷商渠道，做好企業形象，營銷和銷售支持工作，盈利提高，這樣現有經銷商才信心百倍的陪企業一直走下去，也更多支持和配合企業的工作和銷售任務。而招商環節，應該上升到嚴進嚴出的局勢，找到更多的優質的經銷商，使企業具備更多高質量渠道良性發展。

價格之殤

價格對于中小型企業品牌是最為敏感的話題，想把自身的利潤點提高，可是終端價格提不上去，終端還在不停的打價格戰，同時擔心價格的上浮過程中會讓經銷商無法接受，同時消費者不購買產品，從去年底的上半年起，我國感應潔具行業絕大部分原材產品的價格逐漸攀升，再隨著全球氣候變化所帶來的災害日益頻繁，迫使衛浴業間的競爭加劇，而最為嚴重的是中小型建材家居品牌，本身利潤空間較小，若是漲價，市場無法接受，而對于大品牌來說，由于量大和庫存，利潤空間大等原因，原材料的上漲不能直接影響到終端價格，所以在與大品牌比拼價格時小企業們傷不起!

價格上不能與大品牌直接抗衡，可以利用自身市場消費群體特征，同層競爭對手在漲價格時反其道而行之，降低終端價格，薄利多銷，先把競爭對手的客戶拉過來，占據較大的市場消費空間，再進行產品類別與價格區隔，形成利潤產品價格和競爭性產品價格體系，獲得整體銷售額提升，使利潤空間有細水長流之勢。