如今，感應潔具企業已將觸角延伸至東南亞、非洲、中東、歐美等多個地區，外貿出口總額也在逐年增加。代工成為最主要的功臣，但企業家們的眼光卻不僅僅停留于此，在金融危機、歐債危機以及國內人工成本提高的多重壓力之下，他們正將目光轉移至創建外貿自主品牌，發展國外營銷渠道。

據國際衛浴貿易數據統計顯示：我國感應潔具企業一直處于全球產業鏈的最低端，所獲利潤也比較低。在全球產業鏈中，高端環節獲得的利潤占整個產品利潤的90%-95%，而低端環節只占5%-10%。數據還顯示，OEM生產方式的利潤率最低，只有10%，而ODM(自主設計型)和OBM(自主品牌型)生產方式的企業利潤率卻能在35%以上。在2008年金融危機之后，在國內衛浴行業中，廣東成為重災區，共計15661家中小企業倒閉，不少感應潔具企業也受到沖擊，原本業績飄紅的代工方式也受到威脅。業內人士認為，造成這個現象的主要原因在于國外訂單縮減和生產成本上升帶來的利潤下降。

殘酷的事實讓感應潔具企業開始尋求更多的突破，他們開始明白完全的貼牌代加工并不能給企業帶來持久的生命力。“代工方式有利有弊，如同在給別人作嫁衣。如今，感應潔具行業競爭激烈，大家都在爭奪控制權，而打響自主品牌才有話語權，才是長久之計。”

創建自主品牌，感應潔具企業大多選擇總代理的方式，而不是自己開拓直營渠道。他們會選擇當地商人為總代理商，而自己主要負責供貨、開店指導和業務培訓。

以總代理的方式打開市場，可以借助當地人的區域優勢，能夠節約成本、降低風險，對于推廣品牌是一種更為穩健的方式。

選擇總代理時，企業一般會選擇在當地從事衛浴潔具行業的合作方，或者在當地頗有影響力和銷售渠道的其他行業合作方。工程投標也成為感應潔具企業在積累了一定的品牌知名度后所注重拓展的另一渠道。

除此之外，參加展會成為所有企業跨出國門的必經之路。在法蘭克福國際衛浴展覽會、意大利博洛尼亞國際陶瓷衛浴展覽會等國際性的展會上，都能看到感應潔具一線企業的華麗登場。今年，潔博利將參加上海國際廚衛展，中心展館能夠讓我們充分地層現出自身的優勢。這是潔博利2012年為大跨步進軍國際市場所作的準備。

不論是總代理，抑或者工程投標、展會效應，打響自主品牌逐步成為感應潔具企業打入國內市場的渠道，從代工到推廣自主品牌，感應潔具企業進軍國際市場是一個漫長的積累過程。

自主創牌，不僅僅只是停留在開設店面上，要真正做到品牌推廣，也要注重自主知識產權的保護。

感應潔具企業在知識產權方面保護意識都較強，所以在開拓國際市場時，尊重對方文化成為更重要的一環。了解和尊重他人的文化和習慣，以對方的語言和方式來推廣品牌才是企業需要著重學習的，這也是總代理路線會成為企業首選渠道的原因。