據權威機構報告顯示，中國電子商務將在未來幾年得到持續增長，預計到2014年，中國電子商務市場總規模將達到1760億美元，在過去5年，中國電子商務的平均增長率在90%以上。目前中國4.2億的網民中有1.5億網民選擇網上購買商品，占網民總數的35%。如此龐大的數字對于企業來說是一塊絕對的“肥肉”，對于感應潔具行業來說無疑是一塊“香餑餑”，各企業紛紛打起自己的算盤，先后大力進攻電子商務市場。

網絡營銷確實是一個趨勢，隨著網站建設的完善，感應潔具行業的網絡營銷會成為接下來3—5年的主要營銷渠道。

都說2012年是感應潔具行業電子商務元年，各大家居品牌廠商對電子商務也是躍躍欲試，但是真正涉足的還是少數，其實他們是有更多更深層次地擔憂。

一、物流、售后與安裝很困惑

在網絡商城上購買了整個新房軟裝產品的許佳則認為，網購確實很方便，“在網上買家具，不能圖便宜，一定要看品牌。而且在購買的時候就要和賣家商議好，物流費用、退換貨的費用承擔等。”

網購有時候不一定是家具本身的問題，畢竟很多朋友都會在賣場看好后去網上買，省錢啊。但是網購主要的風險是運輸吧，畢竟這個損失賣家也不會賠，而且也沒有售后保障，壞了修起來麻煩啊，況且自己組裝也不是一個輕松的活。

某感應潔具市場部經理表示，目前電子商務最大的瓶頸在于物流和售后，“現在的物流并不‘給力’，而且網絡商城店是由總部統一管理，比較難給予消費者最為直接的售后服務。”

也有也內人士同樣表示，感應潔具產品不像圖書、電器那樣是單一的產品，“其實還包括安裝、鋪設等售后服務，如果沒有解決這個環節就單純上線出售，可能會對品牌產生不良的影響。”

二、看不見摸不著讓人如何放心購買

網購家具這些貴重物品時，由于看不到實物，確實讓人比較擔心，當然你可以直接詢問賣家是否是正品還是高仿。一般誠實的賣家都會說實話的。如果賣家不誠實就比較麻煩了。整體來說，要看著真實的產品再買會比較放心一些。

三、購買容易退換難

平時在網上買的都是小件產品，不滿意可以退貨，就算需要自付運費也能用快遞送回去。但對于家具就算賣家承諾退換貨，又怎么把它運回去呢?就算能運，運費也不便宜，一旦賣家要求消費者承擔運費，十有八九會選擇放棄。

四、如何讓電子商務與渠道并存

感應潔具企業大部分都是采用層層代理的機制，在這些機制的影響下，價格早已發生偏差，無法統一，這個對于電子商務來說自然是致命傷。此外，經銷商代理制下廠家更是不敢貿然開展電子商務，因為涉及到全國經銷商的利益問題。中國的電子商務進入門檻很低，但是家具企業要開展電子商務還是不能貿貿然的進行，它依賴于家具企業內部即是龐大的經銷商系統的支持。所以說中國的家具企業要涉足電子商務，必須解決好渠道問題，畢竟傳統渠道現在還是占據主流地位的。