應(yīng)對(duì)感應(yīng)潔具市場(chǎng)困局的五大舉措
目前國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具市場(chǎng)的情況比較嚴(yán)峻,多方面的不利因素匯集,導(dǎo)致大部分感應(yīng)潔具企業(yè)利潤(rùn)急劇減少,生存困難。雖然步入春季裝修旺季,但對(duì)于感應(yīng)潔具市場(chǎng)來(lái)說(shuō),前景還不甚明朗,“寒冬仍在”,行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離。面對(duì)如此困局,感應(yīng)潔具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?
一、夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力
由于感應(yīng)潔具是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,它的準(zhǔn)入門檻比較低,正因如此,幾年中,中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,市場(chǎng)一片繁榮,從而催生了大批的感應(yīng)潔具企業(yè),也正因如此,不懂管理的老板們習(xí)慣了“大約”、“大概”的“語(yǔ)文式管理方法”,只看到企業(yè)整天忙忙碌碌,但企業(yè)生產(chǎn)成本、營(yíng)銷費(fèi)用、、單位產(chǎn)出、毛利、凈利等一些數(shù)字性的東西卻從來(lái)不知。
這種狀況,在感應(yīng)潔具市場(chǎng)“一片紅”的情況下,是不會(huì)有什么問(wèn)題的,但一旦碰到國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控、上游市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,感應(yīng)潔具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。要想在這個(gè)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里生存并謀得一席之地,唯一的辦法是必須讓企業(yè)從“語(yǔ)文式管理”向“數(shù)學(xué)式管理”轉(zhuǎn)變,每個(gè)老板、管理者要學(xué)會(huì)用數(shù)字來(lái)說(shuō)法,要通過(guò)數(shù)字,看到企業(yè)的成本,看到企業(yè)的費(fèi)用,看到企業(yè)的利潤(rùn)。要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就必須通過(guò)學(xué)習(xí),來(lái)提升感應(yīng)潔具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、堅(jiān)持品牌導(dǎo)向,提升品牌資源整合能力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一激烈,店面租金一高,許多原本準(zhǔn)備做品牌的感應(yīng)潔具企業(yè)便打了退堂鼓,終端關(guān)的關(guān),壓縮的壓縮,一些做品牌的企業(yè)又開始轉(zhuǎn)向了純生產(chǎn)型企業(yè)。
一個(gè)感應(yīng)季節(jié)品牌,要在市場(chǎng)上常青不老,就必須要有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。也就是說(shuō),市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候,你這個(gè)品牌做得風(fēng)聲水起,市場(chǎng)低靡的時(shí)候,你這個(gè)品牌仍然能夠堅(jiān)持下來(lái),并不斷開拓創(chuàng)新。只有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)洗禮的感應(yīng)潔具品牌,才稱得上是真正的品牌。
感應(yīng)潔具企業(yè)要做的,是要提升品牌的資源整合能力。要對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)予以重新規(guī)劃,改變?cè)瓉?lái)的全面擴(kuò)張的戰(zhàn)略方針,采取“集中力量,攻起一點(diǎn)”的方針,重視局部市場(chǎng)的開拓。為此,感應(yīng)潔具企業(yè)要關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不善的終端,主動(dòng)退出戰(zhàn)略位置不重要、潛力不大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷過(guò)程中,還要記住“度盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”,也就是說(shuō),盡量不要把你的同行當(dāng)成敵人,不要與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接乃至惡性競(jìng)爭(zhēng),在可能的情況下,還要有“拋棄嫌怨,攜手合作”的胸襟。
三、堅(jiān)持以人為本,打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
以人為本,是每個(gè)感應(yīng)潔具企業(yè)都在倡導(dǎo)的口號(hào),但市場(chǎng)一低靡,企業(yè)經(jīng)營(yíng)一出現(xiàn)困難,許多感應(yīng)潔具企業(yè)就開始以“節(jié)約成本”為由,減少營(yíng)銷人員工資,降低提成,省掉獎(jiǎng)金,甚至,還把一些營(yíng)銷人員辭退。
營(yíng)銷人員,應(yīng)該說(shuō),是感應(yīng)潔具企業(yè)一線的戰(zhàn)士,他們成天奔波在市場(chǎng)一線,市場(chǎng)的一舉一動(dòng),他們不僅最清楚,而且因銷售不佳受到的打擊、需要承擔(dān)的心理壓力也是最大的,企業(yè)采取這種方法,不僅不能激發(fā)他們的斗志,相反,卻只會(huì)將事情變得更壞。在市場(chǎng)處于逆境的時(shí)候,感應(yīng)潔具企業(yè)要學(xué)會(huì)做營(yíng)銷人員的思想工作,要告訴他們市場(chǎng)前景,要給他們分析企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì),要告訴他們,他也是這個(gè)企業(yè)的“主人”,要堅(jiān)定他們的信心,重塑他們的營(yíng)銷斗志。
當(dāng)然,在這種時(shí)候,感應(yīng)潔具企業(yè)一定要加大學(xué)習(xí)投入,要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),幫助自己的營(yíng)銷人員跟上市場(chǎng)形勢(shì)的變化,教會(huì)他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的方法。與企業(yè)一起經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的營(yíng)銷人員,必定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
四、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員
雖然財(cái)務(wù)人員在感應(yīng)潔具企業(yè)中的作用越來(lái)越大,但許多“小農(nóng)民意識(shí)”根深蒂固的感應(yīng)潔具中小企業(yè)老板和管理者們并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),在他們的思想里,財(cái)務(wù)人員依然只是一些算算賬、發(fā)發(fā)錢的普通工作人員。其實(shí),算賬、發(fā)錢這些表面工作,只是財(cái)務(wù)最基本的工作。財(cái)務(wù)最重要的職能是通過(guò)它的預(yù)算、核算以及監(jiān)控等,合理調(diào)節(jié)企業(yè)資金流向,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最合理搭配。困境時(shí)候,財(cái)務(wù)的調(diào)節(jié)作用將越發(fā)明顯。
五、健全自己的信息整合渠道
在這個(gè)時(shí)候,信息比任何時(shí)候都顯得重要得多。感應(yīng)潔具市場(chǎng)變化太快,消費(fèi)者需求也改變比較快,企業(yè)必須要有自己的信息整合渠道,這個(gè)渠道可能包含消費(fèi)者動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品研發(fā),也可能包含區(qū)域產(chǎn)品的調(diào)節(jié)等等,但最重要的一點(diǎn),就是感應(yīng)潔具企業(yè)必須有高效的反應(yīng)機(jī)制,不管是終端、研發(fā)、生產(chǎn),還是流通、倉(cāng)儲(chǔ)等。需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是,建立這個(gè)整合渠道,感應(yīng)潔具企業(yè)老板或特定的高層必須親自參加、親自監(jiān)督,甚至還要采用一些高科技的東西。
每個(gè)感應(yīng)潔具企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的應(yīng)對(duì)方法,鄧小平曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“不管是白貓還是黑貓,能抓住老鼠就是好貓。”其實(shí),對(duì)于感應(yīng)潔具企業(yè)來(lái)講也一樣,只要能讓企業(yè)在“寒冬”中生存下來(lái),并能產(chǎn)生源源不斷的利潤(rùn),就是值得推廣并學(xué)習(xí)的。